Владелица Hydro Flask Елена Троянская говорит, что покупатели обращаются к стаканам

Материнская компания Hydro Flask «Елена Троянская» меняет стратегию, поскольку интерес к бутылкам для воды ослабевает.

Helen of Troy, которой принадлежит Hydro Flask, а также другие крупные бренды, включая OXO, Osprey, PUR и Drybar, указала на «снижение продаж» изолированных напитков, когда делилась результатами за первый квартал в понедельник. Чистые продажи продукции Helen of Troy's Home & Outdoor в категории, в которую входит Hydro Flask, упали на 7,3% по сравнению с тем же периодом год назад. Елена Троянская также отметила снижение продаж сезонных вееров, приборов для волос и продуктов для фильтрации и увлажнения воздуха.

Hydro Flask, основанная в 2009 году в Орегоне, является крупным игроком в категории бутылок для воды. Однако в Соединенных Штатах «потребительские предпочтения продолжают смещаться от бутылок… к стаканам, где присутствие бренда меньше», — сказал Ноэль Жоффруа, главный операционный директор Helen of Troy, во время телеконференции по финансовым вопросам. Хотя Hydro Flask и продает некоторые стаканы, ее бутылки для воды исторически занимали большую долю рынка. Продукты Hydro Flask доступны в физических розничных магазинах, в Интернете, а также на Amazon.

Спрос на многоразовые бутылки для воды в последние годы резко возрос, что принесло пользу таким брендам, как Nalgene, Yeti и S'well. Но теперь тумблеры набирают популярность благодаря восторженным отзывам влиятельных лиц, а также вирусным видеороликам в Tik Tok. Теперь Hydro Flask больше обращает внимание на тумблеры, чтобы не отставать от конкурентов.

Один из самых популярных стаканов на рынке — Stanley’s на 40 унций. Тушащий стакан. По имеющимся данным, стакан был распродан в течение нескольких часов или минут после пополнения запасов. В какой-то момент у него даже был список ожидания в 150 000 человек. В июне (период, не включенный в эти последние доходы) Hydro Flask мягко запустила свой новый стакан для путешествий, который поставляется в двух размерах, может быть настроен по индивидуальному заказу и, как и у Стэнли, включает в себя гибкую соломинку и ручку.

Хотя продажи Travel Tumbler не отражены в последних результатах Helen of Troy, «мы воодушевлены быстрой реакцией потребителей и с оптимизмом смотрим на расширение этого нового дополнения к семейству Hydro Flask», — сказал Жоффруа. Елена Троянская ожидает, что продажи Hydro Flask в этом году останутся на прежнем уровне или немного вырастут.

Сьюзан Андерсон, управляющий директор Canaccord Genuity, рассказала Modern Retail, что вполне вероятно, что Hydro Flask «последует тенденции» и будет инвестировать больше в стаканы, если продажи будут идти хорошо. «Я думаю, они сейчас пытаются получить другое распространение», — объяснила она. «Они в основном продаются в сфере спортивных товаров… но я думаю, что распространение в других торговых точках, которые не обязательно находятся на открытом воздухе, но в которых будет продаваться больше товаров типа стаканов, также могло бы им помочь».

Несмотря на снижение продаж Hydro Flask, многие бренды Елены Троянской чувствуют себя хорошо. OXO, которая продает такие товары, как консервные ножи и кофеварки, «превзошла рынок в основных категориях», сказал Жоффруа, при этом продажи кухонных гаджетов и контейнеров для хранения сухих продуктов «значительно опережают» уровень до пандемии. Компания Osprey, которая продает рюкзаки для активного отдыха, также показала себя «очень хорошо», сказал Жоффруа, благодаря большому интересу к пешим прогулкам, езде на велосипеде и путешествиям.

В целом, чистые продажи Елены Троянской за первый финансовый квартал упали на 6,6% по сравнению с прошлым годом. Несмотря на это, генеральный директор Жюльен Мининберг заявил, что результаты оказались «лучше, чем мы ожидали». Валовая прибыль Helen of Troy увеличилась на 380 базисных пунктов, ее запасы упали почти на 30% по сравнению с прошлым годом, и прогноз сохранился до конца 2024 финансового года.

В октябре Елена Троянская объявила о проекте «Пегас» — плане реструктуризации, нацеленном на ежегодную экономию в размере от 75 до 85 миллионов долларов. Цель проекта Pegasus, по словам Мининберга, — «улучшить операционную прибыль, денежный поток, операционную и организационную эффективность, а также предоставить платформу для будущих инвестиций в рост». Через три месяца после запуска проекта «Пегас» Елена Троянская объявила, что уволит 10% своей глобальной рабочей силы.

По словам Жоффруа, в рамках проекта «Пегас» Елена Троянская «видит значительный импульс и экономию в соответствии с ранее объявленными целями». Она добавила, что около 25% экономии запланировано на 2024 финансовый год, при этом «большая часть» запланирована на 2025 год, а остальная часть — на 2026 год.